SKU может давать оборот и одновременно вынимать деньги из бизнеса

SKU может давать оборот и одновременно вынимать деньги из бизнеса

Рентабельность SKU считают не по наценке и не по «продаётся нормально». Считать надо до операционной прибыли: цена продажи минус закупка, комиссия, логистика, хранение, упаковка, брак/возвраты, эквайринг, реклама, налоги и доля постоянных расходов.

Минимальный тест:
— маржа после всех переменных затрат положительная;
— реклама не съедает всю валовую прибыль;
— оборачиваемость не замораживает кассу;
— возвраты и уценка заложены заранее;
— скидка не превращает SKU в донор маркетплейса.

Главная ловушка — смотреть на прибыль в процентах и забывать рубли. SKU с маржой 25% может кормить бизнес, если быстро оборачивается. SKU с маржой 45% может быть мусором, если лежит, требует скидок и тащит хранение.

Решение жесткое: каждому SKU присвоить статус — масштабировать, держать, чинить, выводить. Если SKU не проходит модель без «потом окупится», это не ассортимент, а утечка капитала.