Как быстро найти слабое место в рекламной площадке и не слить спенд в пустоту

Как быстро найти слабое место в рекламной площадке и не слить спенд в пустоту

Любая площадка ломается не в одном месте, а по цепочке: показ, клик, прокла, лид. Поэтому анализ начинаем не с общего ROI, а с разреза по этапам. Если CTR нормальный, а CR падает — проблема не в крео. Если клики дешевые, а лидов нет — смотрим преленд, форму, связку.

Дальше режем статистику по срезам:
• плейсменты — часто один источник съедает весь бюджет без лидов;
• девайсы — мобилка и десктоп ведут себя по-разному;
• гео и язык — на одном регионе может быть мусорный трафик;
• время показа — бывают мертвые окна, где спенд горит, а EPC ноль.

Потом ищем аномалии в поведении. Подозрительно, когда много кликов при низком времени на прокле, высокий CTR при слабом CR или резкий рост частоты без роста лидов. Это признаки выгорания аудитории, кривой модерации или неверного таргета. Результаты теста говорят сами за себя: метрика, которая первой проседает, обычно и есть точка поломки.

Не пытайтесь чинить все сразу. Сначала отключайте самый дорогой и самый слабый сегмент, потом проверяйте следующий. Масштабируем то, что конвертит. Без тестов — это просто догадки.