Один из самых показательных кейсов в моей практике был у бренда, который пришёл на маркетплейс с хорошим проду

Один из самых показательных кейсов в моей практике был у бренда, который пришёл на маркетплейс с хорошим продуктом, но слабой экономикой. Продажи были, а прибыли — почти нет: трафик покупался дорого, карточки конвертировали средне, возвраты съедали маржу.

Мы начали не с расширения ассортимента, а с пересборки воронки. Упростили контент в карточках, убрали лишние SKU, пересчитали юнит-экономику по каждому артикулу и оставили в фокусе только те позиции, где сходились маржа и оборачиваемость. Затем перераспределили рекламный бюджет в пользу товаров с лучшей конверсией и отзывами.

Результат оказался ожидаемо неприятным для команды, но полезным для бизнеса: выручка сначала почти не изменилась, зато прибыль стала расти уже в первый месяц. Самый важный вывод здесь простой: на маркетплейсе побеждает не тот, у кого больше продаж, а тот, у кого продажи правильно собраны в экономику 📊