В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый бренд», а тот, кто управляет цифрами.

В e-commerce выигрывает не тот, у кого «красивый бренд», а тот, кто управляет цифрами.
Если смотреть только на выручку, можно легко попасть в ловушку: оборот растёт, а денег на счёте нет. Поэтому в маркетплейсах важно держать под контролем 5 метрик:

1. **Маржа после всех комиссий** — не «наценка на бумаге», а реальная прибыль.
2. **ACOS / TACOS** — если реклама съедает рост, масштабирование превращается в дорогой эксперимент.
3. **CTR и CVR** — карточка может получать трафик, но без конверсии это просто расход бюджета.
4. **OOS rate** — отсутствие товара убивает ранжирование и ломает динамику продаж.
5. **Доля возвратов** — особенно критична в категориях с высоким процентом брака или несоответствия ожиданий.

Сильные продавцы не угадывают. Они каждую неделю смотрят на цифры и принимают решения по фактам 📊
Где проседает воронка — там и лежит рост.