Конверсии в Директе нельзя «поставить и забыть»: чек-лист контроля

Конверсии в Директе нельзя «поставить и забыть»: чек-лист контроля

Если заявки в CRM есть, а в Директе пусто — стратегия учится на мусоре. Если в Директе конверсий больше, чем продаж в CRM — то же самое. Контроль конверсий начинается не с ставок, а с сверки факта.

Проверяйте минимум:
— цель срабатывает только на нужное действие, не на просмотр страницы;
— дубль заявки не улетает как новая конверсия;
— формы, звонки, мессенджеры и корзина размечены отдельно;
— автоцели не смешаны с бизнес-целями;
— офлайн-конверсии грузятся с нормальным идентификатором.

Норма для контроля: раз в неделю сверить Метрику, Директ и CRM по количеству лидов. Расхождение до небольшого технического шума терпимо. Разрыв в разы — стоп оптимизации, сначала чинить передачу.

Отдельно смотрите ценность целей. «Клик по телефону» и «оплаченный заказ» не могут одинаково кормить стратегию. Для автостратегий важна не просто конверсия, а правильный сигнал.

Вывод: плохая конверсия хуже отсутствующей. Без контроля целей вы оптимизируете не рекламу, а ошибку в аналитике.