<b>7 ошибок в LinkedIn Ads, которые ломают CPL ещё до первого лида</b>

<b>7 ошибок в LinkedIn Ads, которые ломают CPL ещё до первого лида</b>

Что бросилось в глаза за неделю: в LinkedIn чаще всего проседает не таргетинг сам по себе, а связка «оффер → форма → пост-склик». Если на каждом шаге есть трение, платформа просто добирает дорогой трафик, а лидов не прибавляет.

— Слишком широкий ICP: когда в аудиторию попадают все «marketers» и «founders», а не конкретная роль, размер компании и стадия.
— Один и тот же месседж для холодной и тёплой аудитории.
— Lead Gen Form без фильтра: короткая форма даёт объём, но убивает качество.
— Креатив говорит о продукте, а не о боли и результате.

Есть ещё две типовые ошибки: неразделённые кампании по intent-сигналам и отсутствие теста на «плохой лид». Если sales потом отбраковывает половину заявок, проблема обычно не в отделе продаж, а в логике квалификации на входе.

Перед запуском проверьте три вещи: кто именно должен увидеть рекламу, какой вопрос он решает и что произойдёт после клика. Если на любой из этих трёх точек ответ размытый, CPL почти всегда становится дорогим, даже при нормальном CTR.

Самый надёжный фильтр — не гнаться за объёмом, а сначала собрать цепочку, где каждый шаг отсеивает лишних и оставляет тех, кому ваш оффер действительно нужен.