Growth-лид в 2026: я больше не верю в «универсального маркетолога»

Growth-лид в 2026: я больше не верю в «универсального маркетолога»

За последние пару лет я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: компании ищут growth-лида, а на деле хотят человека-оркестр. Чтобы и стратегию собрал, и креативы придумал, и дашборды настроил, и SEO поднял, и sales «подогрел». На входе это звучит как экономия, а на выходе почти всегда получается размытая зона ответственности.

Моя позиция простая: **growth-лид в 2026 — это не “сделать маркетинг”, а собрать систему роста вокруг выручки**. Не вокруг красивых метрик, не вокруг количества лидов, а вокруг того, что можно связать с деньгами. И здесь меняется сама роль.

Раньше хороший маркетолог мог выигрывать за счёт широты: запустить рекламу, написать контент, придумать оффер, быстро проверить гипотезу. Сейчас это уже базовый уровень. AI ускорил производство, а значит ценность сместилась в другое:
— в приоритизацию,
— в понимание экономики,
— в умение строить связку маркетинг–продажи–customer success,
— в работу с качеством спроса, а не только с его объёмом.

У нас был показательный кейс в B2B: команда гордилась ростом MQL, но при пересборке воронки оказалось, что меньше 20% этих лидов доходили до реального диалога с продажами. Когда мы начали смотреть на вклад в pipeline и выручку, часть «успешных» каналов просто исчезла из бюджета. Зато всплыли 2-3 источника, которые раньше казались неэффективными, потому что давали меньше объёма, но больше денег.

И вот почему я считаю, что сильный growth-лид сегодня — это не тот, кто делает всё сам. А тот, кто умеет:
— отличать шум от роста,
— собирать кросс-функциональную ответственность,
— говорить с CEO на языке экономики,
— и не путать активность с результатом.

В 2026 выигрывают не самые занятые маркетологи. Выигрывают те, кто умеет строить систему, где маркетинг перестаёт быть отделом заявок и становится частью выручки.

— @GrowthLeadRuPro

Дополнительный контекст — @MusicMarketingRu