<b>5 ошибок в paid media, из-за которых B2B-SaaS сливает бюджет без шанса на SQL</b>

<b>5 ошибок в paid media, из-за которых B2B-SaaS сливает бюджет без шанса на SQL</b>

Что бросилось в глаза за неделю: чаще всего проблема не в канале, а в сборке воронки. В paid media легко купить клики и даже лиды, но не купить намерение. Для SaaS это критично: один лишний слой шума в трафике — и CPL выглядит приемлемо, а pipeline пустой.

— Слишком широкий ICP: если в креативе и форме нет конкретного сегмента, алгоритм быстро набирает «удобные» лиды, а не нужные.
— Один оффер на все стадии: cold-аудитории и тёплым аккаунтам нельзя показывать один и тот же аргумент.
— Форма без фильтра: вопрос о роли, размере команды или use case часто важнее, чем лишний вопрос про email.
— Нет разрыва между ad → landing → sales: обещание в объявлении и содержание страницы должны совпадать по смыслу, а не по словам.

Есть наблюдение которое стоит проверить: если лиды «дешёвые», но менеджер тратит на них много времени, проблема обычно в квалификации до отправки в CRM. Лечится не увеличением бюджета, а ужесточением входа: сегмент, боль, сценарий использования, next step.

Смотрите на paid media как на отбор, а не на генератор объёма. Если канал приводит меньше заявок, но больше встреч и SQL, это обычно лучший сигнал, чем красивый CPL.