Как нанять CMO и не промахнуться: чек-лист для CEO и HR
Поиск CMO редко ломается на резюме. Чаще — на ожиданиях: бизнес хочет рост, а кандидат отвечает за бренд, воронку и команду без ясного приоритета.
Перед стартом зафиксируйте 4 вещи:
• за какой показатель отвечает роль;
• где зона влияния заканчивается: бренд, performance, CRM, продукт;
• какой бюджет и команда будут доступны;
• кто принимает решение в спорных вопросах.
На интервью проверяйте не «управлял ли он маркетингом», а как человек собирает систему:
— умеет ли он объяснить, какие метрики двигает в первые 90 дней;
— задаёт ли вопросы про unit-экономику, продажи и цикл сделки;
— может ли назвать 2–3 конфликта, которые уже решал между маркетингом и бизнесом.
Отдельно смотрите на стиль управления. CMO может быть сильным стратегом, но провалиться, если не умеет нанимать, увольнять и выстраивать работу с продуктом и продажами. И наоборот: хороший операционный руководитель без стратегии часто даёт ровный, но короткий результат.
Лучший фильтр — короткий кейс на вашу реальную ситуацию: попросите описать план на 30/60/90 дней. Если план не бьётся с ресурсами и целями, это видно сразу.
CMO Week — назначения и отчёты
@cmo_week_aff
Как нанять CMO и не промахнуться: чек-лист для CEO и HR
Этот пост опубликован в Telegram-канале CMO Week — назначения и отчёты. Подписаться можно по ссылке: @cmo_week_aff.