Как снизить CPA на 35% в B2B-кампании без смены аудитории: кейс SaaS-продукта

Как снизить CPA на 35% в B2B-кампании без смены аудитории: кейс SaaS-продукта

Бренд: российский B2B-SaaS (платформа для документооборота).
Трафик: только Google Ads (Search + Discovery).
Бюджет: 1,2 млн руб./мес.
Период: Q4 2025 — Q1 2026.

ЗАДАЧА

Компания столкнулась с классической проблемой эпохи 2026: last-click атрибуция умерла, но структура кампаний осталась старой. CPA на заявку вырос на 40% за полгода. Лиды приходили, но SQL-конверсия упала — отдел продаж жаловался на «мусорный трафик» (заявки от студентов, микробизнеса и людей, которые «просто смотрели»). При этом в Search-кампании были только ключи с коммерческим интентом («купить ЭДО», «электронный документооборот цена»). Бюджет на ретаргетинг — 30%,

— @GoogleAdsRoomPro