Enterprise-селлер решил сыграть в «статейник». Казалось бы, что может пойти не так? Всё.

Enterprise-селлер решил сыграть в «статейник». Казалось бы, что может пойти не так? Всё.

Сначала — романтика: «сейчас быстро сделаем контентный проект, он сам выйдет в плюс». Потом — реальность. Трафик дорогой, контент штучный, SEO не взлетает за неделю, а расходы уже едят кассу. Это классическая ошибка тех, кто не считает P&L до запуска: в голове оборот, в отчете — минус.

У маркетплейсов и ecom та же история. Берут идею, накидывают оборот в Excel, забывают комиссии, фулфилмент, возвраты, CAC и оборачиваемость. В итоге проект выглядит живым только на слайдах. На деле — SKU с отрицательной маржой, который красиво едет в отчетности прямиком в яму 📉

Драматургия простая: кто считает юнит-экономику — выживает. Кто верит в «дорастем потом» — платит за чужие иллюзии. Бизнес не про истории. Бизнес про цифры, где каждое решение проходит ревизию рублем.

Если оборот есть, а прибыли нет — это не рост. Это дорогая ошибка.