Kenya ломает воронку не креативом, а мелочами в платежах и KYC
Что бросилось в глаза за практикой по кенийским связкам: здесь часто выигрывает не самый «жирный» оффер, а тот, где не спотыкается первый платеж и не разваливается регистрация на одном из шагов.
— M-Pesa и USSD-флоу должны быть видны сразу: если человек не понимает, как платить или продолжить без карты, он уходит.
— Телефонный номер и SMS-код лучше делать центральной точкой входа: в Кении это привычнее, чем длинные формы.
— Креативы без локального контекста быстро выгорают: язык, бытовые сценарии и понятный бенефит важнее «универсального» обещания.
— KYC надо проектировать заранее: фото документов, селфи и повторные поля часто режут конверсию сильнее, чем кажется.
Есть наблюдение которое стоит проверить: в Kenya слабое место обычно не в трафике как таковом, а в том, как оффер объясняет следующий шаг после клика. Чем меньше когнитивных переходов между рекламой, оплатой и верификацией, тем устойчивее связка.
Если строите тест под Kenya, начинайте не с агрессивного сплита, а с карты пути пользователя: вход, оплата, подтверждение, KYC. Тут выигрывает не самый громкий оффер, а самый короткий маршрут.
Africa Arb Desk — Nigeria, Kenya, South Africa
@africa_arb_desk
Kenya ломает воронку не креативом, а мелочами в платежах и KYC
Этот пост опубликован в Telegram-канале Africa Arb Desk — Nigeria, Kenya, South Africa. Подписаться можно по ссылке: @africa_arb_desk.