Head of Growth в CPA — это не «сильный баер», а человек, который собирает рост в систему

Head of Growth в CPA — это не «сильный баер», а человек, который собирает рост в систему

У Head of Growth зона шире, чем у Head of Affiliate: он смотрит не только на закупку, но и на воронку целиком — от источника до удержания и LTV. В CPA это обычно человек, который соединяет трафик, оффер, аналитику, креативы и коммерцию в одну управляемую модель.

У Head of Affiliate фокус уже: партнёрская сеть, вебмастеры, условия, объёмы, контроль качества трафика и выполнение KPI по партнёрскому каналу. Если совсем коротко: Head of Affiliate отвечает за канал, а Head of Growth — за рост бизнеса через этот канал и соседние рычаги.

На практике разница видна в задачах:
— Head of Affiliate чаще управляет отношениями и объёмом в текущей сетке партнёров
— Head of Growth ищет, где ещё прибавить: новые источники, новые GEO, новые связки, удержание, монетизацию
— Head of Growth сильнее завязан на продукт, аналитику и P&L, а не только на закупку

Для собеседования полезно помнить: от Head of Growth ждут не «я умею лить», а «я умею находить точку роста и объяснить её цифрами». Если в резюме есть тесты гипотез, построенная аналитика, работа с несколькими командами и понятный вклад в выручку — это уже сильный сигнал.

Если вы растёте из affiliate в growth, начните с языка бизнеса: CAC, LTV, retention, payback, маржа. Именно так переход выглядит убедительно.