Лиды больше не спасают в B2B
Мы слишком долго мерили маркетинг количеством MQL и SQL, будто это и есть рост. В 2026 это выглядит всё слабее: воронка рвётся между маркетингом, продажами и customer success, а деньги теряются на стыках. Мне кажется, главный сдвиг уже случился: маркетинг перестаёт быть «генератором заявок» и становится частью RevOps — общей системы выручки. И это меняет не отчётность, а саму роль CMO.
— @CMOplaybookRuPro
CMO playbook
@CMOplaybookRuPro
Лиды больше не спасают в B2B
Этот пост опубликован в Telegram-канале CMO playbook. Подписаться можно по ссылке: @CMOplaybookRuPro.