Почему Growth-лид в 2026 — это не «человек про трафик»

Почему Growth-лид в 2026 — это не «человек про трафик»

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: рост компании по-прежнему пытаются отдать человеку, которого оценивают по кликам, CPL и количеству лидов. В 2026 году это уже слабая модель. Не потому, что performance-маркетинг стал «плохим», а потому что он больше не может быть единственным центром роста.

Мой главный вывод такой: **Growth-лид сегодня — это не оператор каналов, а владелец системы выручки**. Если маркетинг приводит лиды, продажи их дожимают, а клиентский успех потом тушит отток в одиночку — это не growth, а набор разрозненных функций.

В проектах, где я видел реальный рост, у команды меняется не только набор метрик, но и логика управления:
— маркетинг отвечает не за объём заявок, а за вклад в выручку;
— продажи перестают быть «последним звеном» и становятся частью единой воронки;
— customer success влияет не только на удержание, но и на повторные продажи, апсейл и рекомендации;
— аналитика измеряет не удобные прокси-показатели, а прирост, инкрементальность и вклад каналов в LTV.

Один показательный пример: в B2B-проекте после пересборки ответственности с MQL-логики на RevOps мы убрали почти 30% отчётности по «лидам ради лидов» и перенесли фокус на качество выручки по когортам. Итогом стало не только чище управление, но и заметный рост конверсии в оплату без увеличения медиа-бюджета.

Именно поэтому я считаю, что сильный Growth-лид в 2026 — это человек, который умеет собирать не только воронку, но и договорённость между функциями. Он не спорит, чей канал «лучше». Он отвечает на вопрос: **какой механизм роста действительно создаёт деньги, а какой лишь красиво выглядит в отчёте**.

— @GrowthLeadRuPro