Lead form: что это и чем отличается от формы на сайте

Lead form: что это и чем отличается от формы на сайте

Lead form в LinkedIn Ads — это встроенная форма заявки, которая открывается прямо в ленте, без перехода на внешний лендинг. Пользователь уже авторизован в LinkedIn, поэтому часть полей может подставляться автоматически: имя, компания, должность, e-mail. Это снижает трение и обычно повышает конверсию в отправку заявки.

Важно не путать lead form с обычной формой на сайте. Сайт собирает лиды на своей стороне и даёт больше контроля над логикой, прогревом и аналитикой. Lead form выигрывает там, где нужна быстрая реакция на оффер: вебинар, white paper, демо, чек-лист, запрос консультации. Но это не замена лендингу, а отдельный инструмент в воронке.

Типичные ошибки:
— ставить слишком много полей и убивать конверсию;
— обещать один оффер в рекламе и другой в форме;
— не проверять качество лидов, ориентируясь только на CPL;
— не синхронизировать данные с CRM и не замерять дальше MQL/SQL в логике RevOps.

Пример: для ABM-кампании на директоров по маркетингу можно запустить рекламу с предложением получить исследование рынка. Lead form соберёт контакт быстрее, а дальше лид отправляется в CRM и оценивается уже по вкладу в pipeline, а не только по факту заполнения формы.

— @LinkedInAdsRu