7 типовых ошибок в social ads, которые сливают бюджет ещё до первого теста

7 типовых ошибок в social ads, которые сливают бюджет ещё до первого теста

Что бросилось в глаза за сотни запусков: провал часто начинается не в кабинете, а в подготовке. Самые дорогие ошибки повторяются из раза в раз.

— Слишком широкий оффер: креатив обещает одно, лендинг показывает другое. Пользователь не дожимает до клика.
— Слабая сегментация: один и тот же креатив гонят на холодную и тёплую аудиторию, хотя у них разный триггер.
— Игнор мобильного просмотра: текст мелкий, CTA теряется, первые 2 секунды не цепляют.
— Один формат на всё: статичный баннер, где нужен short video, или наоборот.

Ещё одна частая проблема — тесты без гипотезы. Когда меняют сразу креатив, аудиторию и лендинг, невозможно понять, что именно сработало. В social ads лучше менять один параметр за раз и держать одинаковую структуру теста: 3-5 креативов, один оффер, одна логика оценки.

И отдельно проверь связку «обещание — доказательство — действие». Если в креативе есть эмоция, на лендинге должно быть подтверждение, а CTA обязан быть видимым без прокрутки. Иначе даже хороший CTR не спасает.

Самый надёжный фильтр простой: перед запуском покажите креатив человеку, который не видел бриф. Если он не может за 3 секунды сказать, что предлагается и почему это ему, тест ещё сырой.