Реклама B2B SaaS: search, LinkedIn и Reddit — куда вести лиды без слива бюджета
Для B2B SaaS канал выбирают не по «моде», а по намерению пользователя. Search закрывает спрос: человек уже ищет решение, сравнивает воронки, считает интеграции. LinkedIn работает по роли и компании: удобно добираться до LDM, CMO, RevOps и продавать через job-to-be-done. Reddit чаще даёт ранний спрос и контекст: боль, обсуждение, скепсис к категориям и инструментам.
Что важно: Search почти всегда самый предсказуемый по CPL, но быстро упирается в узкий спрос и дорогие брендовые запросы конкурентов. LinkedIn полезен, когда ICP узкий, чек высокий и нужен контроль по должностям, размерам компаний, гео и индустриям. Reddit не любит «продажные» креативы: там лучше заходят нативные разборы, сравнения, кейсы и честные ответы без полировки.
На практике связка выглядит так: search собирает горячий спрос, LinkedIn прогревает аккаунты и добивает нужные сегменты, Reddit тестирует месседжи и находит новые боли. Если воронка длинная, не пытайтесь оценивать канал только по последнему клику — смотрите assisted conversions, частоту касаний и качество SQL, а не только форму заявки.
Главное правило: канал выбирают под стадию спроса и длину сделки. Для зрелого спроса — search, для точного ABM — LinkedIn, для исследования и снятия возражений — Reddit.
Paid Search & PPC Lab
@paid_search_ppc
Реклама B2B SaaS: search, LinkedIn и Reddit — куда вести лиды без слива бюджета
Этот пост опубликован в Telegram-канале Paid Search & PPC Lab. Подписаться можно по ссылке: @paid_search_ppc.