Почему я больше не нанимаю маркетолога «на всё»

Почему я больше не нанимаю маркетолога «на всё»

В 2026 году ошибка в найме маркетинга всё чаще одна и та же: в команду ищут «универсала», а по факту нужен человек под конкретную бизнес-задачу. Я это вижу и в B2B, и в e-com, и в продуктовых командах.

Раньше можно было закрывать пробелы шириной. Сегодня рынок другой: SEO всё меньше про простые информационные статьи, performance живёт в privacy-first атрибуции, а контент выигрывает не объёмом, а собственной экспертизой. Один человек, который «чуть-чуть умеет всё», обычно не вытягивает ни рост, ни качество.

Мой подход простой: я нанимаю не «маркетолога», а роль под этап бизнеса.

— Если у нас проседает спрос, мне нужен не просто performance-специалист, а человек, который умеет работать с инкрементальностью, server-side и экономикой канала.
— Если задача в B2B — я ищу не генератора лидов, а маркетолога, который понимает RevOps и может говорить на одном языке с sales и customer success.
— Если цель — удержание, мне важнее тот, кто умеет строить retention-логику, чем специалист по первой покупке.

У меня есть правило: если на собеседовании кандидат хорошо рассказывает про инструменты, но не может связать свою работу с выручкой, CAC, LTV или воронкой, это почти всегда плохой знак. Маркетинг 2026 года — это не список каналов, а умение принимать решения в условиях слабой атрибуции и высокой конкуренции за внимание.

Один наблюдаемый эффект из практики: когда мы перестали искать «широкого маркетолога» и начали нанимать под конкретную бизнес-функцию, срок адаптации сократился примерно на треть, а качество первых 90 дней выросло заметно. Не потому, что люди стали сильнее. А потому, что ожидания стали честнее.

Хороший найм в маркетинг сегодня — это не про «закрыть вакансию». Это про то, чтобы не купить дорогую иллюзию универсальности.

— @MarketingHiringCraftPro