Как считать ROI кампании правильно

Как считать ROI кампании правильно

Самая частая ошибка — считать ROI только по рекламным расходам, забывая о реальных затратах.

Ошибка: ROI = (доход − рекламный бюджет) / рекламный бюджет

Как правильно: в знаменатель идут ВСЕ расходы — купленный трафик, стоимость лендов и прелендов, расходы на клоаку, аккаунты, прокси, команду. Иначе ты видишь +40% ROI, а по факту работаешь в минус.

---

Вторая ошибка — считать по бухгалтерскому доходу, а не по реально полученным выплатам.

Холд на оффере 30 дней? Часть лидов режется? Считай только подтверждённые выплаты — иначе ROI на бумаге есть, а денег нет.

---

Третья ошибка — не учитывать временной горизонт. Кампания показала +20% за неделю, но основной объём лидов ещё на холде. Итоговая цифра будет другой.

✅ Формула, которая работает:

ROI = (подтверждённые выплаты − все расходы) / все расходы × 100%

Считай после закрытия холда. Сравнивай когорты по одинаковым периодам. Только так цифры скажут правду.