7 пунктов, которые проверяют в инфлюенсерской сделке до подписи

7 пунктов, которые проверяют в инфлюенсерской сделке до подписи

— Предмет сделки: что именно покупает бренд — пост, сторис, ролик, UGC-контент или пакет форматов. Если формат не зафиксирован, потом спорят о количестве касаний и правах на переработку.

— Права на использование: где бренд может использовать материал, сколько времени, в каких каналах и можно ли запускать его в рекламу. Отдельно проверьте, входит ли paid usage и whitelisting, если нужен доступ к кабинету креатора.

— Эксклюзивность: категория, территория и срок. Формулировка «без конкурентов» без списка брендов обычно создаёт конфликт на следующем же брифе.

— KPI и отчётность: что считается результатом — охваты, клики, продажи, лиды или кодовая выручка. Без этого оплата по результату превращается в спор о трактовке.

— Кто несёт риски: перенос публикации, удаление контента, правки, согласование, форс-мажор. Эти пункты лучше писать отдельно, а не прятать в общую строку про ответственность.

— Сроки оплаты: предоплата, постоплата, этапы, закрывающие документы. Для агентства это не формальность, а контроль кассового разрыва и статуса контрагента.

— Контактное лицо и цепочка согласований: кто утверждает креатив, кто отвечает за правки, кто даёт финальное «да». Чем длиннее цепочка, тем выше риск сорвать размещение.

Если в договоре нет хотя бы трёх вещей — формата, прав на использование и эксклюзивности — сделка почти всегда уходит в переписку вместо исполнения.