5 ошибок в ecommerce-креативах, из-за которых трафик сгорает ещё до клика

5 ошибок в ecommerce-креативах, из-за которых трафик сгорает ещё до клика

Что бросается в глаза чаще всего: креатив продаёт не товар, а абстрактную «красоту». Для ecommerce это слабое место. Нужны 3 вещи в кадре: сам продукт, понятный сценарий использования и причина купить именно сейчас — без этого CTR часто держится на интересе, а не на намерении.

Ещё три типовые ошибки:
— слишком много мелких деталей в первом экране, особенно в décor и fashion;
— нет масштаба: товар выглядит «плоско», пока не виден в интерьере, на человеке или рядом с предметом привычного размера;
— одинаковый визуал для всех углов воронки, хотя холодной аудитории нужен контекст, а тёплой — уже конкретика по выгоде и вариациям.

Для Pinterest это особенно заметно: пин живёт дольше баннера, поэтому слабый первый кадр тянет за собой весь хвост показателей. Если в креативе нельзя за 2 секунды понять, что продаётся, для кого и в какой ситуации это используют, дальше уже нечего оптимизировать.

Проверка перед запуском простая: убери лишний декор, покажи товар в среде, оставь один главный оффер и один визуальный акцент. Если после этого карточка всё ещё читается с первого взгляда, её уже можно тестировать дальше.