<b>ROI без ловушек: как считать прибыльность связки, а не просто красивый процент</b>

<b>ROI без ловушек: как считать прибыльность связки, а не просто красивый процент</b>

ROI часто считают по формуле <code>(доход - расходы) / расходы × 100%</code>, но в арбитраже этого мало. Если в расходах нет холда, фрода, рефандов и стоимости тестов, цифра получается слишком оптимистичной. На бумаге связка в плюсе, по кассе — уже нет.

Смотрите на ROI в трёх слоях:
— <b>Операционный</b>: по спенду и выплате в моменте.
— <b>Кассовый</b>: с учётом холда, заморозки бюджета и задержек выплат.
— <b>Чистый</b>: после всех возвратов, сервисных и командных затрат.

Главная ошибка — сравнивать ROI разных источников без одинаковой базы. Один источник даёт быстрый апрув, второй — выше payout, но с длинным payback. В процентах второй выглядит лучше, а по оборотке может быть хуже.

Ещё одна ловушка — маленький объём. ROI 120% на 20 лидах не равен ROI 120% на 2 000 лидах: у первого слишком много шума, у второго уже видно, что схема масштабируется.

Правильный подход простой: считать ROI вместе с EPC, CR и payback period. Тогда видно не только «сколько заработали», но и <u>за счёт чего</u> это произошло.

Если ROI не бьётся с cash flow, значит проблема не в формуле, а в горизонте расчёта.