Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — смотреть только на выручку.

Главная ошибка в e-commerce и на маркетплейсах — смотреть только на выручку.

Цифра в отчёте может расти, а бизнес при этом терять деньги: скидки съедают маржу, реклама становится дороже, возвраты растут, а логистика «съедает» прибыль быстрее, чем кажется. В итоге продавец радуется обороту, но не замечает, что зарабатывает всё меньше.

Правильный фокус — не просто продавать больше, а считать юнит-экономику по каждому SKU: маржа, CAC, оборачиваемость, процент выкупа, возвраты, расходы на хранение и продвижение 📉

Если не видеть картину целиком, масштабируешь не прибыль, а проблему. В e-commerce побеждает не тот, кто быстрее растёт, а тот, кто умеет расти в плюс.