<b>7 ошибок в LinkedIn Ads, которые съедают B2B-бюджет без видимого ROI</b>

<b>7 ошибок в LinkedIn Ads, которые съедают B2B-бюджет без видимого ROI</b>

Что бросилось в глаза за неделю: большинство провалов в LinkedIn Ads не в креативах, а в сборке воронки. Платформа дорогая, поэтому мелкая ошибка сразу превращается в дорогой CPL.

— Льют трафик на слишком широкий ICP: когда должность, индустрия и размер компании не собраны в один сегмент, лиды выглядят «живыми», но не идут в SQL.
— Ведут на общий лендинг вместо отдельного оффера: для cold-аудитории нужен один экран с одним действием, а не сайт обо всём.
— Ставят одну форму на все сегменты: разные роли покупают разную ценность, и универсальный Lead Gen Form обычно режет конверсию.

— Считают только CPL: если не смотреть на MQL→SQL и дальше в pipeline, можно купить дешёвые, но бесполезные заявки.
— Не разделяют тесты по гипотезам: в одной кампании нельзя одновременно проверять аудиторию, оффер и креатив.
— Пережимают frequency и выжигают спрос: в B2B аудитория узкая, и ремаркетинг легко становится баннерной слепотой.
— Не готовят sales handoff: если форма не передаёт контекст, менеджер начинает с нуля, а это минус к конверсии.

Лучший чек-лист простой: сначала ICP, потом оффер, потом форма, и только после этого масштабирование. Если один слой слабый, LinkedIn Ads это быстро показывает.