<b>Антикейс: запуск под праздники без учёта аномальной CPM — минус по ROI ещё до первой конверсии</b>

<b>Антикейс: запуск под праздники без учёта аномальной CPM — минус по ROI ещё до первой конверсии</b>

Праздники любят не только арбитражники. В аукцион в этот момент приходят бренды, e-commerce и крупные рекламодатели. Результат предсказуем: CPM растёт быстрее, чем команды успевают обновлять прогнозы.

Типовая ошибка — брать рабочую связку из обычного периода и масштабировать её без пересчёта экономики. В отчёте всё выглядит знакомо: CTR держится, CR почти не меняется, а прибыль исчезает. Причина часто не в креативе и не в оффере, а в стоимости закупки трафика.

Что обычно ломается:
— закупка строится на исторической CPM без поправки на сезонность;
— тестовые бюджеты остаются прежними, хотя цена ошибки выросла;
— масштабирование запускается по старым KPI;
— команда замечает проблему только после просадки ROI.

Что стоило сделать заранее:
— считать допустимую CPM для каждой связки, а не ориентироваться на прошлые периоды;
— готовить отдельный сценарий закупки под дорогой аукцион;
— снижать скорость масштабирования до подтверждения новой экономики;
— держать резерв по бюджету на случай резких скачков стоимости трафика.

Неприятный факт: многие считают праздники лучшим временем для агрессивного залива. На практике это лучший тест того, понимает ли команда свою юнит-экономику или просто повторяет настройки прошлого месяца. #CPA #Антикейс