ПРИНТЕР НЕ СДАЛСЯ. А У ВАС СЛУЧАЙНО ТЗ НЕ ТАКОЕ ЖЕ?

ПРИНТЕР НЕ СДАЛСЯ. А У ВАС СЛУЧАЙНО ТЗ НЕ ТАКОЕ ЖЕ?

Старый Epson MX-80 в тексте — это не ностальгия, а идеальный портрет тендерной реальности: пережил смену «основного подрядчика», пережил новый софт, пережил новые стандарты — и всё ещё делает одну нишевую, но критичную задачу лучше всех.

Вот где агентства обычно проигрывают конкурс еще до short-list:
— берут «универсальный» pitch вместо узкой функции;
— пытаются продать красивый кейс вместо конкретной операции;
— не замечают, что клиенту нужен не бренд-поэт, а инструмент под задачу.

Когда в ТЗ спрятана одна странная, но важная операция — печать этикеток, миграция данных, защита на 12 минут, согласование с 6 стейкхолдерами — побеждает не самый громкий, а самый пригодный.

Матрица go/no-go тут простая:
если вы не можете назвать 1) что именно нужно делать, 2) где риск провала, 3) чем ваша команда лучше «лазерника на всякий случай» — это не pitch, это самообман 🧾