Дашборд по marketing BI: 7 метрик, без которых команда смотрит на красивые графики

Дашборд по marketing BI: 7 метрик, без которых команда смотрит на красивые графики

Если в BI живут 20 графиков, а решения принимают по 3, остальное — фон. Для арб-команды базовый слой обычно такой: spend, revenue, profit, ROAS, CPA, CR, payback. Этого хватает, чтобы понять, где льём в минус, где масштабируемся, а где креатив уже умер.

Дальше важно разделить метрики по частоте:
— ежедневно: spend, revenue, profit, CPA, ROAS
— еженедельно: payback, approval rate, LTV/CAC
— фоном: CTR, CPC, показы, клики, если они не объясняют провал в воронке

Если метрика не меняет действие, её лучше убрать с первого экрана. На дашборде не должно быть «аналитики ради аналитики»: один экран отвечает на вопрос «льём или режем», второй — «почему». Отдельно вынесите разрезы: GEO, источник, кампания, крео, оффер, платёжка.

Самая частая ошибка — смешать маркетинговые и продуктовые показатели в одну кашу. Тогда ROAS может быть красивым, а profit уже отрицательный. Второй провал — считать всё на уровне аккаунта и не видеть, что один источник тянет весь медиаплан вниз.

Оставьте на главном экране только метрики, по которым реально принимают решение. Всё остальное — в drill-down или архив.