3 шаблона positioning statement: что брать junior-стратегу

3 шаблона positioning statement: что брать junior-стратегу

Когда нужно быстро собрать черновик позиционирования, полезно сравнивать не «красивость формулировки», а управляемость шаблона: насколько он помогает связать аудиторию, проблему, категорию и отличие. Для junior-стратега это особенно важно в 2026 году, когда многие тексты читают не только люди, но и AI-overviews: структура должна быть ясной с первого прохода.

1) Шаблон Geoffrey Moore — для B2B и сложных продуктов — сильная сторона: очень дисциплинирует логику «для кого / какая боль / что даём / чем отличаемся» — минус: звучит сухо и иногда требует дополнительной редакторской «человечности».

2) Шаблон April Dunford — для продуктов, которым надо переупаковать категорию или смысл ценности — сильная сторона: хорошо вытаскивает контекст, альтернативы и критерии выбора, то есть помогает не только назвать позиционирование, но и доказать его — слабая сторона: на его сборку уходит больше времени и данных, чем у большинства быстрых команд есть на старте.

3) Шаблон трёх вопросов «для кого / зачем / почему мы» — для быстрых внутренних черновиков, старта воркшопа и коротких созвонов — сильная сторона: минимальный порог входа, удобно объяснять стейкхолдерам без терминов — слабая сторона: слишком общий, легко скатиться в лозунг без реального отличия от конкурентов.

Как выбирать: если нужен рабочий текст для команды и продажи — берите Moore; если надо переосмыслить место продукта на рынке — Dunford; если нужен стартовый каркас за 15 минут — трёхвопросный шаблон, но потом обязательно усложняйте его до проверяемой формулы.

— @PosStatements