Эра MQL официально закончилась

Эра MQL официально закончилась

Маркетологи до сих пор гоняются за количеством «квалифицированных лидов» (потенциальных клиентов), хотя в 2026 году этот показатель превратился в пустую метрику. Пока мы радостно отчитывались за объем заявок, отделы продаж научились мастерски отправлять их в архив.

Сейчас фокус смещается на доходы — RevOps (систему управления выручкой). Теперь маркетинг отвечает не за анкеты в CRM, а за вклад в закрытие сделки. Старые воронки трещат по швам: если вы не можете доказать влияние контента на LTV (пожизненную ценность клиента) и удержание, ваш бюджет — первый кандидат на сокращение. Продавать нужно не контакт, а решение, которое окупается на длинной дистанции.

— @B2BmarketingRoomPro