Большинство AI B2B SaaS умирает не на стадии идеи. И даже не на MVP.

Большинство AI B2B SaaS умирает не на стадии идеи. И даже не на MVP.

Они умирают в промежутке между «у нас что-то работает» и «за это кто-то платит регулярно».

Мейнстримный совет — искать боль у себя или у близких. Звучит разумно, но как метрика это слабый фильтр. Собственная боль часто даёт слишком узкий сигнал: вы видите проблему, но не видите спрос, частоту, бюджет и готовность менять процесс. А для B2B это важнее вдохновения.

Если смотреть как аналитик, вопрос не в том, есть ли pain. Вопросы другие:
— сколько раз в месяц эта боль возникает;
— кто принимает решение о покупке;
— какой текущий workaround уже закрывает задачу;
— сколько времени или денег проблема реально сжигает;
— есть ли у клиента бюджет на замену ручного процесса AI-решением 🤖

Именно здесь проходит граница между MVP и продуктом.

MVP отвечает на вопрос: «можем ли мы это сделать?»
Продукт отвечает на вопрос: «почему это покупают снова и снова?»

Полезный тест: если решение исчезнет завтра, клиент
а) расстроится,
б) вернётся к Excel,
в) достанет карту.

Если не дошли до пункта в — это ещё не продукт, а аккуратно упакованный эксперимент.