Почему я перестал верить в резюме маркетолога

Почему я перестал верить в резюме маркетолога

За последние два года я провёл больше 80 собеседований на позиции от middle до head of marketing. И пришёл к неудобному выводу: резюме — это последний документ, на который стоит смотреть при найме.

Вот что я вижу по факту. Кандидат с красивым CV: «выстроил performance-воронку с нуля», «вырастил ROMI в 3 раза», «управлял командой 20 человек». На интервью выясняется, что воронку строил джуниор под его присмотром, ROMI вырос в основном за счёт изменения модели атрибуции, а команда — это два интерна и подрядчик.

В то же время человек со скромным резюме, без громких брендов и без верхнеуровневых метрик, на кейсе разбирает задачу точнее, чем первый. Потому что он действительно это делал руками.

**Что я делаю по-другому теперь.**

Первое — прошу кандидата заранее описать один провальный кейс. Не успех, а провал. Успех продаёт каждый второй. А человек, который честно рассказывает, что и почему не сработало, и что он из этого вынес — это уже другой уровень осознанности.

Второе — даю мини-задачу на разбор. Не абстрактную «придумайте стратегию для бренда Х», а реальный кусок: вот скриншот воронки, вот метрики, найдите слабое звено и предложите гипотезу. Это занимает 20 минут у кандидата, но экономит мне месяц подбора.

Третье — проверяю, как человек думает вслух. Не знает ответ — нормально, если рассуждает логично. Знает правильный ответ по учебнику — плохой сигнал. Рынок сейчас меняется быстрее, чем выходят учебники, мне важнее архитектура мышления, чем набор знаний.

Контекст эпохи это только усиливает. Раньше маркетолог мог выучить несколько рабочих связок и повторять их годами. Сейчас privacy-first атрибуция, AI в креативе, переход от MQL-логики к RevOps — всё это ломает старые шаблоны. Человек, который держится за проверенные методики трёхлетней давности, проиграет тому, кто умеет разбираться в новом по ходу.

Конечно, резюме всё ещё нужно. Оно фильтрует совсем нерелевантных кандидатов и показывает базовую гигиену: стабильность, адекватный темп роста, отсутствие дыр без объяснения. Но принимать решение по нему — всё равно что нанимать дизайнера только по красоте портфолио, не открывая Figma.

Мой чек-лист из трёх пунктов выше не идеален. Но он уже отсеял шум, на который я раньше тратил часы. А время head of marketing — это и есть самый дорогой ресурс при найме.

— @MarketingHiringCraftPro