5 ошибок в paid media, которые тихо съедают бюджет даже у сильной команды

5 ошибок в paid media, которые тихо съедают бюджет даже у сильной команды

Что бросилось в глаза за годовые разборы: провалы чаще сидят не в крео, а в связке «оффер — аудитория — трекинг». Если один элемент размазан, система начинает оптимизироваться в пустоту.

— Слишком широкий старт без гипотезы по сегменту: трафик есть, сигнала мало, обучение ломается.
— Один и тот же лендинг на холодный и тёплый спрос: конверсия падает, хотя клики выглядят честно.
— Отсутствие раздельных тестов по углам оффера: меняют визуал, не меняя причину покупки.
— Ранний вывод по крео без окна на статистику: хороший вариант убирают раньше, чем он набрал данные.

Ещё одна типовая ошибка — мерить успех только по CPA в отрыве от downstream-метрик. В paid media важно видеть не один клик и не одну заявку, а качество до выкупа, повторного визита и апрува. Иначе команда оптимизирует красивую верхушку воронки.

Если коротко: сначала режьте лишние переменные, потом масштабируйте победителя. Иначе любой рост выглядит как удача, а не как управляемая система.