Как собрать positioning statement за 30 минут

Как собрать positioning statement за 30 минут

Positioning statement — это рабочая формула, которая фиксирует: для кого вы, какую задачу решаете, чем отличаетесь и почему вам верят. Для junior-стратега это не «красивая формулировка», а инструмент, который потом ляжет в бренд-платформу, лендинг, sales-скрипт и контент-план.

Соберите черновик по схеме:

— Целевая аудитория: не «всем, кто покупает», а один конкретный сегмент. Например: «маркетинг-директора B2B SaaS с командой до 20 человек».
— Контекст выбора: в какой ситуации они ищут решение. Например: «когда нужно ускорить выручку без роста рекламного бюджета».
— Обещание ценности: что меняется после покупки. Формула: «помогаем [аудитории] [достичь результата]».
— Дифференциатор: за счёт чего вы это делаете иначе. Не «качественно», а «через продуктовую аналитику и связку маркетинга с продажами».
— Доказательство: какой факт снижает недоверие. Это может быть кейс, цифра, метод, специализация, уникальный процесс.

Сведите это в один текст по шаблону:

«Мы помогаем [аудитория] в ситуации [контекст] [достичь результата] за счёт [дифференциатор], что подтверждается [доказательство].»

Дальше проверьте формулу тремя тестами:
— Поймёт ли её человек из целевой аудитории за 10 секунд.
— Отличает ли она вас от 3 ближайших конкурентов.
— Можно ли на её основе написать первый экран сайта и 5 тем для контента.

Если нет — режьте общие слова. В 2026 году, когда смысл важнее объёма и AI легко генерирует «нормальные» тексты, выигрывает не тот, кто сказал больше, а тот, кто сформулировал точнее.

— @PosStatements