Директ-реклама: как не продешевить и не отпугнуть рекламодателя

Директ-реклама: как не продешевить и не отпугнуть рекламодателя

Самая частая ошибка — брать цену «с потолка» или ориентироваться на соседей по нише, не считая собственную экономику.

Базовая формула для нишевого сайта:

Смотришь на CPM в тематических сетях (AdSense, Яндекс) для своей ниши. Умножаешь на 2–3 — это минимум, который оправдывает прямую сделку без посредника. Если CPM в сети ≈ 300 ₽, баннер на месяц при 50 000 показов стоит минимум 30 000 ₽.

Что ещё влияет на цену:

— Целевой трафик. Бухгалтерский портал с 10k визитов дороже развлекательного с 100k.
— Позиция размещения. Шапка × 2–3 к цене боковой колонки.
— Эксклюзивность. Один рекламодатель в категории — надбавка 30–50%.
— Сезонность. Декабрь и март в большинстве ниш стоят дороже.

Практический ориентир: посмотри, сколько рекламодатель тратит на лид через контекст. Если твой сайт даёт целевой трафик, размещение должно стоить не дороже 3–5 лидов по его обычной цене — иначе ему проще остаться в Директе.

Не публикуй прайс публично. Называй цену после того, как понял задачу рекламодателя — так проще обосновать и сложнее получить отказ «дорого» без разговора.