«НОРМАЛЬНО ДЕЛАЙ — НОРМАЛЬНО БУДЕТ»? ДЛЯ ТЕНДЕРОВ ЭТОТ МЕМ — ПРЯМАЯ ДОРОГА В ПРОИГРЫШ

«НОРМАЛЬНО ДЕЛАЙ — НОРМАЛЬНО БУДЕТ»? ДЛЯ ТЕНДЕРОВ ЭТОТ МЕМ — ПРЯМАЯ ДОРОГА В ПРОИГРЫШ

Есть три режима работы агентства. Два — ловушки.

1. **«Авось пронесёт»**
ТЗ читают по диагонали, критерии — “ну примерно понятно”, риски — “разберёмся по ходу”. Итог: не попали в задачу, не добрали баллы, слили время команды. Классика.

2. **«Делаем идеально»**
Каждый слайд полируют до блеска, согласований — как в госзакупке, pitch растягивается, маржинальность тает. Вроде всё красиво, но в shortlist берут тех, кто сделал **достаточно хорошо и вовремя**. Не музей, а продажа.

3. **Нормальный режим**
Не “нормально” в смысле халтура. А **нормально по матрице**:
— ТЗ разобрано на требования
— критерии переведены в баллы и риски
— понятен go/no-go
— pitch собирается под решение, а не под самолюбие

Тендеры без романтики: либо ты управляешь неопределённостью, либо она управляет твоим бюджетом. 🎯