7 ошибок в performance marketing, которые незаметно съедают конверсию

7 ошибок в performance marketing, которые незаметно съедают конверсию

Часто просадка идёт не из-за одного слабого объявления, а из-за цепочки мелких ошибок: трафик есть, а заявок меньше, чем могло бы быть.

— Разный месседж в крео, лендинге и форме: человек кликает на одно обещание, а видит другое.
— Один и тот же оффер на всю аудиторию: без сегментации страдает и CTR, и качество лида.
— Слишком длинная воронка: лишний шаг почти всегда режет performance.
— Отсутствие контроля post-click: трафик покупают, но дальше никто не смотрит на скорость страницы, ошибки формы и drop-off.

Полезно разбирать не только кампанию, но и весь путь пользователя: от первого касания до отправки заявки. В growth-маркетинге это обычно даёт больше, чем попытка бесконечно крутить ставки и креативы.

Ещё одна типовая ошибка — оценивать рекламу только по верхнему уровню. Если смотреть только на лиды, легко пропустить слабый quality score, дубли, мусорные обращения и перекос по каналам.

Главное за неделю для любого performance-маркетолога простое: сначала чинят связку, потом масштабируют бюджет.