Атрибуция не отвечает на вопрос «кто молодец», она делит один конверт между касаниями

Атрибуция не отвечает на вопрос «кто молодец», она делит один конверт между касаниями

Если каналов мало, можно жить на last click: он прост и почти не врет в нижней воронке. Но как только есть бренд, ретаргет, поиск и видео, модель начинает переписывать заслуги в пользу финального клика. Самая частая ошибка — выбирать модель по привычке, а не по задаче измерения.

Базовые варианты:
— last click: быстро, но обнуляет верх воронки;
— first click: полезен для поиска источника спроса, но переоценивает первый контакт;
— linear: делит вес поровну, хорошо как нейтральная точка сравнения;
— time decay: сильнее весит поздние касания, если цикл короткий;
— position-based: задаёт больше веса первому и последнему касанию, середину режет.

Как выбирать: сначала определите решение, которое будет принято по отчету. Если нужен budget split между каналами — смотрите на модель, которая меньше искажает верх/низ воронки. Если задача — понять старт спроса, last click не подходит. Если данных мало, не пытайтесь «вылечить» шум сложной схемой: лучше простая модель + единые правила по окну, кросс-девайсу и дедупликации.

Проверка модели одна: меняются ли выводы при переключении атрибуции. Если канал «побеждает» только в одной модели, это сигнал не масштаба, а метода. Атрибуция — это не истина, а договор о том, как делить вклад; договор должен быть явным.