Почему eCPM зимой выше, чем летом

Почему eCPM зимой выше, чем летом

Всё упирается в рекламные бюджеты. Большинство крупных брендов работают по годовым медиапланам: Q4 — пик расходов, Q1–Q2 — затишье.

В ноябре–декабре у ритейла, e-commerce и финансов горят KPI и остатки бюджетов. Рекламодатели перекрывают ставки друг друга на аукционе — CPM растёт по всей цепочке вплоть до паблишера.

Летом картина обратная: кампании свёрнуты, бюджеты ещё не утверждены, спрос на инвентарь падает. Даже при той же аудитории eCPM может проседать на 30–50% по сравнению с декабрём.

Что это значит на практике:

— Арбитраж в Q4 работает с лучшей монетизацией даже без роста трафика
— Летом выгоднее масштабировать объём, а не ждать ставок
— Если работаешь с RevShare — сезонность бьёт тебя сильнее, чем партнёра на фикс-CPM
— Планируй тесты и открутку новых источников на лето: дешевле вход, меньше конкуренции

💡 Сезонность — не баг, а инструмент. Знаешь цикл — можешь заходить в Q4 с уже прогретыми связками, а не раскачиваться с нуля в самый жирный период.