MQL всё?

MQL всё?

Ну да, метрика — как старый смартфон: когда-то был флагманом, а теперь даже зарядку днём не держит. Переход на RevOps выглядит логично: зачем делить кусок пирога на «маркетинговые» и «продажные» ломти, если все равно отвечают за общую выручку?

Но интересный момент: в B2C привыкли, что лид — это уже почти выстрел. А в B2B *лид без контекста* — это просто адрес в базе. Когда вся сетка говорит об общей ответственности за деньги, классический вопрос «дайте нам больше MQL» звучит как требование чуда от отдела продаж.

И вот парадокс: MQL как показатель слабеет, а привычка требовать «тёпленького» покупателя живёт. Потому что проще попросить маркетинг найти готового, чем самому объяснять ценность.

— @B2BmarketingRoomPro