Самый дорогой урок в e-commerce — не про трафик, а про ассортимент.

Самый дорогой урок в e-commerce — не про трафик, а про ассортимент.

Один продавец зашёл на маркетплейс с «беспроигрышной» идеей: взял 40 SKU, выложил на склад и ждал рост. Карточки были неплохие, реклама шла, первые заказы тоже были. Но через месяц продажи встали. Причина оказалась банальной: половина позиций была слишком похожа друг на друга, а вторая — слабо отличалась от сотен конкурентов. Покупатель не понимал, зачем выбирать именно этот товар.

Итог: деньги ушли в выкуп, хранение и рекламу, а оборачиваемость просела. 📉

Вывод простой: на маркетплейсе выигрывает не тот, у кого больше SKU, а тот, у кого есть чёткая роль каждого товара в воронке. Один товар привлекает, второй закрывает спрос, третий даёт маржу. Если этого нет — ассортимент превращается не в актив, а в складской балласт.