Почему я перестал нанимать «маркетологов на всё»

Почему я перестал нанимать «маркетологов на всё»

В 2026 году самая частая ошибка в найме маркетинга — искать не роль, а «универсального сильного человека». На словах это звучит удобно: один кандидат и стратег, и контентщик, и performance-специалист, и аналитик. На практике такой найм почти всегда превращается в набор компромиссов.

Я много раз видел одну и ту же картину: маркетинг-лид выбирает кандидата с широким опытом, потому что «у него уже было всё понемногу». Через 3–4 месяца выясняется, что человек умеет хорошо говорить о маркетинге, но не тянет ключевую зону ответственности. А команда продолжает жить без понятной системы: кто отвечает за спрос, кто за воронку, кто за удержание.

Мой вывод простой: **в сильной команде нужны не универсалы, а точные носители функции**. Если у вас B2B, один человек не может одинаково глубоко тащить контент для топикальной авторитетности, performance-каналы, аналитику и взаимодействие с продажами в логике RevOps. Если у вас e-commerce, один маркетолог не должен одинаково уверенно закрывать acquisition, retention и работу с LTV.

Что я проверяю на собеседовании:
— какую одну зону кандидат реально усиливал, а не просто «участвовал»;
— где у него есть повторяемый результат, а где только красивая терминология;
— может ли он признать, что часть задач должен делегировать или не брать вовсе.

У меня был показательный кейс: из 11 сильных резюме на одну роль до оффера дошёл не самый «широкий», а самый точный кандидат. У него был узкий профиль, но очень чёткая зона влияния. Через полгода именно он дал команде тот самый прирост, который не делают «маркетологи на всё», потому что они распыляются.

Хороший найм в маркетинге сегодня — это не поиск человека, который умеет всё. Это поиск человека, который **сможет усилить конкретную бизнес-задачу лучше остальных**.

— @MarketingHiringCraftPro