# Senior-маркетолог не хочет руководить. И это ломает найм

# Senior-маркетолог не хочет руководить. И это ломает найм

За последний год провёл около 40 собеседований на позиции уровня senior и lead. Почти треть сильных кандидатов в середине разговора признаются: «Я хочу оставаться исполнителем, но получать senior-зарплату». Раньше такая позиция встречалась раз в пятерку. Сейчас — это тренд, и он перекраивает рынок найма.

**Что происходит по моим наблюдениям:**

— Рост зарплат у узких специалистов (performance, контент, бренд) догнал и обогнал зарплаты тимлидов среднего звена. Парадокс: управлять людьми стало менее выгодно, чем хорошо делать свою работу руками.

— Появился страх «менеджерской ловушки». Кандидаты видели, как их знакомые уходили в руководители, теряли экспертизу за 2–3 года и потом не могли вернуться обратно на рынок.

— Удалёнка и зрелость процессов дали возможность работать автономно. Многие senior-ы закрывают задачи уровня лида без формального руководства командой.

**Почему это проблема для бизнеса:**

Компании продолжают проектировать оргструктуру по лекалам 2019 года: senior → lead → head. А реальность требует ровно противоположного — двужильных специалистов-исполнителей и тонкого слоя тех, кто реально умеет управлять. Между этими полюсами образовалась дыра.

Я вижу три рабочих варианта для найма в 2026:

— Явно разделять вакансии на «senior-эксперт» (без людей) и «lead» (с людьми), платить по-разному и не пытаться впихнуть оба навыка в одного человека с дисконтом.

— Давать senior-ам зоны ответственности, равные по влиянию лидам: бюджет, продуктовые гипотезы, подрядчики. Без команды, но с весом.

— Не стесняться брать middle+ и растить внутри, если внутри есть культура наставничества. Дешевле, честнее и предсказуемее, чем ловить единорога.

Самый частый контр-аргумент от фаундеров: «А кому тогда расти, если все хотят оставаться экспертами?». Ответ простой — тем, кто действительно хочет. Их по-прежнему примерно 30%. Просто не нужно делать вид, что остальные 70% спят и видят, как проведут one-to-one с джуном.

Если ваша оргструктура всё ещё предполагает, что senior — это «почти лид», вы переплачиваете либо за компетенцию, которой не используете, либо за человека, который уйдёт к конкурентам с более гибкой ролью.

— @MarketingHiringCraftPro