Rate card инфлюенсера: что проверять до отправки цифр бренду

Rate card инфлюенсера: что проверять до отправки цифр бренду

Rate card — это не прайс-лист «за пост», а набор условий, по которым вас будут сравнивать с другими авторами. В документе должны быть раздельно: платформа, формат, длительность интеграции, права на использование, география и исключения.

Перед отправкой уберите три типовые ошибки:
— одна цена на все форматы без разницы между сторис, Reels и YouTube;
— нет срока использования контента;
— не указаны категории, в которых действует эксклюзивность.

Если в rate card смешаны фикс, бонус за результат и buyout, бренд часто читает это как отсутствие логики. Лучше показать базовую ставку отдельно, а доплаты вынести в условия: whitelisting, usage rights, paid amplification, exclusivity. В первый раз эти термины лучше расшифровывать по-русски.

Для агентства и in-house команды полезна простая структура: минимальный пакет, расширенный пакет, дополнительные права. Тогда переговоры идут не от «дорого/дёшево», а от объёма лицензии и загрузки креатора.

Чем чище rate card, тем меньше правок на стороне закупки. Один лист с понятной матрицей условий экономит больше времени, чем длинная переписка после первого ответа.