Как подключить Авито Доставку, чтобы расширить продажи без раздувания CAC

Как подключить Авито Доставку, чтобы расширить продажи без раздувания CAC

Если вы продаёте товары на Авито, доставка — это не «доп. опция», а способ дотянуться до спроса за пределами своего города и не потерять его на этапе сделки. Ниже — чек-лист внедрения с точки зрения юнит-экономики.

— Проверьте, какие товары стоит подключать в первую очередь
Лучше начинать с позиций, где маржа выдерживает логистику и возвраты.
Считайте не только цену доставки, но и влияние на конверсию в покупку.

— Подключите Авито Доставку в карточках с максимальным спросом
Сначала — объявления, которые уже получают показы и сообщения.
Так вы не размазываете эффект по всему ассортименту, а быстрее видите вклад в выручку.

— Настройте географию продаж шире своего региона
Доставка снимает ограничение «только локальный покупатель».
Это особенно полезно, когда средний чек проседает и нужно добирать объём за счёт большего охвата.

— Перепишите оффер под удобство получения
В объявлении прямо укажите, что товар можно забрать через пункт выдачи или курьером.
Чем меньше шагов до сделки, тем выше шанс дожать трафик в заказ без дополнительного бюджета.

— Отслеживайте, как доставка меняет конверсию в оплату
Сравнивайте объявления с доставкой и без неё по сообщениям, заказам и отменам.
Смотрите не на клики, а на итоговую экономику: выручка, маржа, возвраты, скорость оборота.

— Масштабируйте только после проверки экономики
Если доставка даёт прирост заказов, но съедает прибыль, её нужно ограничивать по категориям.
Рабочая схема — оставить подключение там, где LTV и повторные продажи перекрывают логистику.

Когда это пригодится: если нужно увеличить продажи на Авито без роста ставки на первый контакт и при этом удержать маржинальность.

— @RetentionPaid

Соседняя редакция @EmailToolsReviewRu недавно писала об этом под другим углом