Почему я перестал нанимать «универсальных маркетологов»

Почему я перестал нанимать «универсальных маркетологов»

Я всё реже беру в команду людей, которые «умеют всё понемногу». В 2026-м это почти всегда оборачивается красивой имитацией управления: человек знает термины, может собрать презентацию, но не отвечает за результат ни в одной точке воронки.

Мой вывод простой: **сильная маркетинг-команда строится не вокруг универсальности, а вокруг ясных границ ответственности**.

Когда я смотрю на команду, мне важнее не «ширина» резюме, а где человек создаёт измеримую ценность:
— кто-то держит позиционирование и смысл;
— кто-то отвечает за спрос и качество трафика;
— кто-то за контент и экспертность;
— кто-то за аналитику и связь с выручкой.

Раньше можно было спрятаться за MQL и количеством лидов. Сейчас это слабая защита. В B2B маркетинг всё чаще живёт в связке с продажами и customer success, а не отдельно от них. Значит, и люди в команде должны мыслить не каналом, а вкладом в выручку.

У меня был показательный случай: сильный по собеседованию «маркетолог широкого профиля» за три месяца не смог показать ни одного устойчивого результата, потому что сам переключался между задачами. После замены на двух более узких специалистов команда дала прирост по ключевому показателю почти на 20% за квартал. Не потому что новые люди были «гениальнее». А потому что у каждого появилась своя зона, своя метрика и свой контур принятия решений.

Я всё больше убеждаюсь: руководитель в маркетинге сегодня нанимает не исполнителей, а **систему ответственности**. И если в команде все делают всё, то на деле не отвечает никто.

Универсальность остаётся плюсом только на старте карьеры. На уровне head важнее другое: чтобы каждый понимал, за что отвечает, как влияет на выручку и где его работа заканчивается.

— @MarketingManagersRoom