Один из самых болезненных кейсов в моей практике был не про креативы и не про ставки, а про данные.
Запустили кампанию, лиды шли стабильно, CPL выглядел красиво. Но на созвоне с отделом продаж выяснилось: половина заявок — мусор, а часть «качественных» лидов вообще не доходила до CRM. В отчетах всё было отлично, в реальности — провал.
Разобрались по цепочке и нашли три проблемы:
1) часть событий дублировалась;
2) UTM терялись на редиректах;
3) офлайн-конверсии не возвращались в систему.
После пересборки трекинга и сверки с CRM картина резко изменилась: медиабаинг перестал «радовать» ложной эффективностью, зато стало понятно, где реально есть рост 📊
Вывод простой: пока не доверяешь данным на уровне событий, любая оптимизация — это работа вслепую. Сначала трекинг, потом масштабирование.
ROI Маркетолога
@roi_marketologa_n1k
Один из самых болезненных кейсов в моей практике был не про креативы и не про ставки, а про данные.
Этот пост опубликован в Telegram-канале ROI Маркетолога. Подписаться можно по ссылке: @roi_marketologa_n1k.