Ценообразование в эпоху RevOps

Ценообразование в эпоху RevOps

В рамках перехода к RevOps (общей ответственности за выручку) ценообразование перестает быть задачей только финансового департамента или отдела продаж. Теперь это инструмент управления удержанием клиентов — retention. Если раньше мы фокусировались на стоимости первой транзакции, то сегодня модель *value-based pricing* (ценообразование на основе ценности) становится единственным способом защитить маржу. В условиях, когда рынок требует доказательств эффективности каждой потраченной единицы бюджета, цена должна отражать не объем потребляемых ресурсов, а измеримый результат для клиента. Перестать продавать функции и начать продавать бизнес-исходы — единственный путь для B2B-продуктов, чтобы сохранить LTV (пожизненную ценность клиента) в 2026 году.

— @PricingPackagingRuPro