Смерть воронки продаж в B2B

Смерть воронки продаж в B2B

Классическая модель, где маркетинг просто «наливает» лиды (потенциальных клиентов), окончательно перестала работать в 2026 году. Сегодня мы наблюдаем закат эпохи MQL, когда цифры в CRM-системе создавали лишь иллюзию контроля. Сейчас на первый план выходит операционное управление выручкой (RevOps). Если маркетолог не несет ответственности за удержание клиента и его жизненный цикл (LTV), он становится лишним звеном. **Главная компетенция теперь — умение связать контентную экспертизу с реальными результатами продаж.** Мы уходим от погони за количеством контактов к созданию глубокого доверия, которое конвертируется в деньги только на длинной дистанции.

— @IndustryWeeklyMKPro