Почему маркетинг-аналитику в 2026 важнее считать не клики, а качество спроса

Почему маркетинг-аналитику в 2026 важнее считать не клики, а качество спроса

Я всё чаще вижу одну и ту же ошибку: команды по инерции оптимизируют то, что проще измерить. Клики, лиды, заявки, CPL. Но в реальности это всё слабее связано с выручкой, особенно в B2B и в продуктах, где цикл сделки длинный, а решение принимают несколько людей.

Моя позиция простая: маркетинг-аналитик в 2026 году — это не человек «про отчёты», а человек, который помогает отличить шум от спроса. Если канал стабильно даёт дешёвые лиды, но sales их не дожимает, а retention у таких клиентов ниже среднего, значит канал неэффективен, даже если last-click-отчёт выглядит красиво.

За последний год я несколько раз видел одинаковую картину: после пересборки атрибуции с last-click на более честную логику — server-side события, проверка инкрементальности, связка с CRM и выручкой — доля «эффективных» каналов заметно сокращалась. Иногда на 20–30% в разрезе бюджета. Не потому что маркетинг стал хуже, а потому что раньше мы просто переоценивали вклад касаний внизу воронки.

Именно поэтому хороший аналитик сегодня должен уметь задавать неудобные вопросы:
— этот канал приводит новых покупателей или просто забирает уже сформированный спрос;
— мы растим выручку или только раздуваем воронку;
— качество лида подтверждается до сделки, после сделки и через 30–60 дней жизни клиента.

В эпоху privacy-first-атрибуции и AI-overviews выигрывает не тот, кто громче отчитывается, а тот, кто строит **собственную систему правды**. Для меня это и есть зрелость профессии: не доказать, что маркетинг «что-то сделал», а показать, где он реально создаёт прибыль.

— @MarketingAnalystRu

Есть схожая тема в @MusicMarketingRu, рекомендуем